השירותים שלנו
גלריית גלויות
קבל השראה לניהול העסק שלך!  לצפייה>>
מצא אותנו בפייסבוק
אנחנו גם ב- LINKEDin
מחפש עבודה?
מכיר מישהו שמחפש?

הלקוחות שלנו מחפשים עובדים!
למודעות הדרושים>
מאמרים
קרא בעצמך! למאמרים >>
יש שיטה. אתה לא לבד.

הפעם סיפור מקרה על טיפול בשני הכיוונים של העסק ( הכנסות והוצאות ).
באותו פרק זמן.

התוצאה: העסק התיישר מהר מאוד, התייצב והתחיל לעמוד על הרגליים.

לעסק היה בעלים קודמים, נשבר לו מהעסק והוא מכר אותו לאחד העובדים שעבד שם שנים רבות.
הבעלים החדשים הביא את אחותו לניהול המשרד.
שניהם פיקחים ונמרצים ומיד ניגשו לעבודה.

האחות הייתה מספיק חכמה להבין שזה לא פשוט כפי שהיא חשבה בהתחלה.
קיימנו פגישת אבחון ראשונית ובאותו השבוע התחלנו לעבוד.

בהסתכלות ראשונית על גודל העסק מבחינת כמות העובדים,
הבנתי שהמספר שהיא נתנה לי, שהיה המחזור החודשי,
היה רחוק שנות אור מהמחזור שהם צריכים להשיג כדי להמשיך להתקיים לאורך זמן.

לצערי, רוב בעלי העסקים שנפגשתי איתם לא ידעו להגיד כמה באמת הם צריכים להכניס.
ובעלי העסקים שכן ידעו, ברוב המקרים, כיוונו נמוך בהרבה ממה שבאמת צריכים.

ביקשתי מהאח והאחות חומרים פיננסיים,
ובפגישה מצאנו את נקודת האיזון המדויקת לעסק.
וכמובן, תחושתי הראשונית, התבררה כנכונה,
נקודת האיזון הייתה פי 2 ממה שבעלי העסק חשבו!!!

מכיוון שלא היו ברשותם יותר מידי רזרבות
וממש לא רצינו להיכנס להלוואות נוספות,
היינו צריכים לטפל בכספים שנכנסים ויוצאים.
תוך שאנחנו מגדילים את ההכנסות מיידית
וגורמים לייצור להפיק כפליים.

היה צריך להכניס כסף! ומהר!

מהר מאוד הטמענו מערכת לשליטה בכל ליד שנכנס,
בכל הצעות המחיר ובכל הסגירות.

כמו כן, בנינו לוח ייצור, אספקה והתקנה שמחלקת הייצור תעבוד על פיו.
מדדנו את תפוקת הייצור על בסיס יומיומי לפי המכסה שנדרשה.

במקביל, הטמענו מדדים יומיים על הלידים והמכירות לפי המכסות שנדרשו!
כולם עלו במורל והעסק התחיל לייצר בקצב!!!

וכפי שאני אוהב, ביצענו בנוסף מהלך עם ספקי העסק.
מהלך שלא היה קל אפילו חשוב עליו, שלא נדבר על ביצועו.
כולם שיקשקו ממנו.

בשיטה שאני עובד איתה יש דרך לשלם לספקים,
קוראים לזה ״תשלום לפי תאריך יעד״.
המשמעות של שיטת התשלומים הזאת, בין היתר,
לא לחלק צ’קים דחויים אלא לשלם רק לפי הכסף שנשאר לך לאחר ההוצאות השוטפות לספקים במזומן.
המטרה בסופו של דבר לא לשלם שוטף, אלא מזומן ולזכות בהנחות.
כפי שציינתי, לא היה קל, אבל הספקים כן זרמו... והאמינו לנו.
ומי שלא, לא נשאר ספק שלנו! פשוט כך!

בשיווק עשינו בעיקר פעולות יזומות של שת״פים, הפניות ופה לאוזן.
תיקתקו כל הצעת מחיר, נתנו שירות מהיר מאוד עד לסגירה.

תוך חודשיים העסק הכפיל את המחזור והגענו לנקודת האיזון!

נכנס כסף בקצב, יצא כסף רק אחרי שנכנס,
כולם היו שמחים ופרודוקטיביים... איזה כיף!!!!

כשיש שיטה, כשיש דרך זה פשוט עובד!!!
זה מאוד תלוי כמה בעלי העסק והמנהלים יכולים לקחת את עצמם מספיק מהר,
לעמוד מול מצבים לא נוחים ולטפל במה שצריך עד לתוצאה מוגדרת.
במקרה הזה היה שיתוף פעולה מדהים ותוך חודשיים הבינו את השיטה ויישמו אותה!
 
לא משנה באילו קשיים נתקלים,
לא משנה כמה זה נראה בלתי אפשרי לצאת מהסיטואציה.
 תמיד יש דרך החוצה!

אם אתה פייטר (fighter), לוחם אמיתי,
שבאמת רוצה לצאת מהלופ ולא יודע איך.
קשה לך לבד, אתה מרגיש שהכל עליך,
תדע שאתה לא לבד!
יש שיטה, יש דרך,
יש אנשים עם כלים אמיתיים שעובדים.
 300000 עסקים ברחבי העולם משתמשים בה.
גם אתה יכול!
 
זה מתחיל בפגישת אבחון מאוד עניינית ומאירת עיניים!!!
במתנה עבורך.
מה שצריך לעשות זה להשאיר פרטים!!!
מצפה לפגוש אותך בקרוב!
מבטיח להפתיע!
שבת שלום!



 
הירשם לסדרת הטיפים