צור קשר 
052-3859237
השירותים שלנו
גלריית גלויות
קבל השראה לניהול העסק שלך!  לצפייה>>
מצא אותנו בפייסבוק
אנחנו גם ב- LINKEDin
מחפש עבודה?
מכיר מישהו שמחפש?

הלקוחות שלנו מחפשים עובדים!
למודעות הדרושים>
טיפ: לפעמים כדאי לעשות דווקא את ההפך!

אני אוהב לעבוד עם אנשים ולא עם מכונות. ומאד לא אוהב לעבוד בצורה "שטאנצית". סטטיסטיקת המכירות בעסק של לקוח שלי עלתה משמעותית בחודש יוני, הוא שילש את כמות הלקוחות שלו בחודש אחד של עבודה!

לפני כן, היו לו המון רעיונות בנוגע למכירות: מוכרחים לדעת לטפל בהתנגדויות באופן מקצועי, חייבים להבין מהו איש מכירות למופת ולהציג זאת בכל פעם ועוד. בעוד שאלה רעיונות נכונים, להיות מקצוען ומיומן אלה מעלות שלא יסולאו בפז.
בכל זאת, בחרתי לעשות איתו דבר הפוך!

ביקשתי ממנו להגיע להגיע לפגישות מכירה ולא למכור. פשוט לשבת שם, להקשיב ללקוח, ולא לנסות למכור! ההפך, להיות מאד נונשלנטי. כשהלקוח מביע התנגדות בנוגע למחיר למשל, הוא עונה לו בנונשאלנטיות "נכון, זה יקר".
פשוט לא למכור. המצב של "חייב למכור" נעלם והוא התחיל למכור, ובכמויות, להיות הוא עצמו בפגישות, ללא שום מאמץ נוסף.

פשטות. וזה עובד.


 
הירשם לסדרת הטיפים