צור קשר 
052-3859237
השירותים שלנו
גלריית גלויות
קבל השראה לניהול העסק שלך!  לצפייה>>
מצא אותנו בפייסבוק
אנחנו גם ב- LINKEDin
מחפש עבודה?
מכיר מישהו שמחפש?

הלקוחות שלנו מחפשים עובדים!
למודעות הדרושים>
סיפור אישי

 

אני רוצה לספר לכם סיפור על מישהו שמאז ומתמיד היה מאד חרוץ,
אהב לעבוד, רצה להרוויח ורצה לעשות משהו טוב בחיים שלו.

הבחור הזה עבד מבוקר עד ערב כשכיר
למד הרבה והחליט שאם כבר עובד כל כך קשה,
אז שזה יהיה עבורו ופתח עסק.

האמת שהוא התחיל עם אשליה קלה -
״מה הבעיה להשיג כמה לקוחות...״,
״לא צריך יותר מדי... בקטנה״.

מהר מאד נוכח לדעת שהלקוחות לא מתדפקים על דלתות העסק שלו,
לא נוהרים במאסות,
ואפילו הסתבר שצריך להשקיע מאמץ רב 
כדי להביא את הלקוחות הראשונים.

בכל אופן, לא נאריך בסיפור ונגיע ישר לפואנטה.
העסק הזה לא התחיל עם רזרבות או עם השקעה מטורפת של כסף.
להפך, נקודת המבט הייתה שקודם נרוויח ומהרווח נשקיע.

עם זאת, היה צריך למצוא פתרון שיווקי מהיר
ויעיל מאד שיחזיר את ההשקעה באופן רווחי.

הנתון היציב שליווה את בעל העסק הוא:

תקשורת היא המשאב היקר והחשוב ביותר שקיים.
והיא למעשה החיים עצמם!

ולכן הוא החליט לשכור את שירותיה של מתאמת פגישות
ולנהל אותה בקשיחות וביעילות.

כאשר המטרה שלה היא להוציא תקשורות רבות החוצה באמצעות הטלפון,
כך שייקבעו פגישות רבות, איכותיות ורלוונטיות.

כך בעל העסק יצר לעצמו ללא הפסק 
מאגר של לידים חמים שכבר מביעים התעניינות עם קביעת הפגישה בלבד.

זה הזמן להוסיף איזו פסקה על שיווק דיגיטלי.
אין ספק שמשפכים דיגיטליים העושים שימוש בפייסבוק או רשימות תפוצה או בשילוב, מניבים תוצאות טובות והמומחים יודעים להפיק מהם את המיטב וזה ערוץ שיווקי נהדר.
אפילו אחת מהחברות המובילות בתחום טוענת שעם משפכי השיווק אפשר לוותר על השיחות בטלפון.

ואולי זה נכון עבור עסקים מסויימים. אך עדיין יש לי הסתייגות.

ההסתייגות קשורה לנושא הזה של תקשורת.
יש קסם בנושא הזה של תקשורת. אין תחליף לתקשורת אמיתית בין שני אנשים.
ולמעשה אפשר לומר שכל אדם איפשהו מחפש מישהו שיקשיב לו ויתעניין בו.

אז בעל העסק הזה הוא אני 
ובאמצעות ניהול מערך טלמיטינג בניתי והרחבתי את העסק שלי.

מאז הטמעתי את הרעיון הזה אצל לקוחות שלי, וגם אצלם חלה עלייה במכירות ובהתרחבות העסקיתונוכחתי לדעת שזו פעולה שיווקית שאנחנו עדיין לא מוכנים לוותר עליה!

בחמש השנים האחרונות יצרנו קובץ מרשים של ידע בנוגע לתפעול הנכון של מערך טלמיטינג
שמביא תוצאות אפקטיביות במודל שמשתלם לבית העסק לתפעל אותו.

אני רוצה להציג בפניכם שירות חדש שהחלטנו להוציא לאור באופן רשמי, ולא רק ללקוחות,
לכל בית עסק שמרגיש שמערך השיווק שלו יכול להתרחב, לגדול ולהתחזק.
המשמעות של זה, שבית העסק מעוניין להגדיל באופן קבוע את כמות הלידים ומספר הלקוחות שלו
תוך שמירה על מגע אישי עם הלקוחות הפוטנציאליים.

כמה דוגמאות להטמעה של מערך טלמיטינג/תיאום פגישות בעסקים שונים (כשאני אומר מערך אני מתכוון גם לאדם אחד שיכול להיות בתפקיד).

בית עסק בתחום הדפוס
בית העסק הגיע אלינו לאחר בלאגן רציני עם כספים שנבע מהשקעה במכונת דפוס שאיתה הגיעו ים של צרות. כמו כן, הרווחים על העבודות המוזמנות קטנו וקטנו והכניסו אותם לבור פיננסי רציני.
כחלק מתוכנית הייעוץ נעשו מספר פעולות שהרגיעו את בעלי העסק ואת מצב העיניינים.
התחלנו להטמיע את תכנית השיווק וחלק ממנה כלל את הגיוס של נציגה טלפונית שתתחיל ליצור קשר בכמויות עם לקוחות פוטנציאליים.

תוך שימוש בקובץ הידע שלנו ידענו איזה סוג של אישיות או אדם יתאים למשרה מסוג כזה, פרסמנו מודעה והתחלנו בגיוסים.
קבענו מודל שכר שמתגמל בעיקר תוצאות.
ויצאנו לדרך!

לאחר כחודשיים של עבודה, לאחר תקופה מאד קצרה של בדיקת התאמה וכיבוע, הבחורה בתפקיד מייצרת בכמויות, מפנה זמן לבעלי העסק ואחראית באופן ישיר להגדלה במכירות!!

תיאום פגישות או פנייה ישירה ללקוחות פוטנציאליים היא דרך מטורפת להשיג עוד לקוחות.

בתחום ההיי טק, למשל, עושים שימוש גם ברשת החברתית לינדקין , אבל עדיין, בסופו של דבר הפנייה היא בסוף אישית!! מרימים טלפון!

ובסופו של דבר!!!
במיוחד בעסקים מסויימים שהמוצרים שלהם הם יותר מתחלפים או מותאמים לדרישות הלקוח, תמיד יהיה צורך בפנייה אנושית או לפחות למענה אנושי. כמה שהמענה האנושי הזה יהיה מכוון מכירה, כך תעלה הרווחים והמכירות!

דוגמא נוספת,

בית תוכנה שגייס מזכירה שהיא יותר מתאמת פגישות.
בבית תוכנה לפיתוח אפליקציות, בנינו צינור בו הליד שמתקבל עובר דרך טיפול אנושי ומהרגע הראשון מחושב מכירה. כל שלב בצינור לוקח בחשבון את אספקט המכירה.
מודל השכר של ה״מזכירה״ בנוי כשהוא מעוצב להיות תלוי תוצאות, זאת אומרת שישנו בונוס על מכירה שהתבצעה והגדרת התפקיד היא כזאת שמותווים בו פונקציות רבות אשר מקדמות מכירות עבור החברה. כך שכל החלק הייצוגי של החברה "חושב" מכירות ולפיכך ישנו גידול תמידי במכירות!

נשמח לבדוק את העסק שלך,
ולהתאים בפגישת יעוץ ללא תשלום את המודל שיגדיל עבור העסק שלך את הלידים, המכירות ובסופו של דבר את הרווחים.
(תאום הפגישות יכול להתקיים במיקור חוץ על-ידי חברת אקספנד או להטמיע מערך שיווקי בעסק שלך)
צור איתנו קשר: 052-3859237

info@bizexpand.co.il